ECONOMISTA Valeska Huffel

  GATILHOS MENTAIS  Aqui não quero me alongar  e dissertar sobre os inúmeros gatilhos mentais que existem na leitura da psicologia humana, mas aqui nesse artigo pretendo trazer alguns que considero indispensáveis para uma boa venda de produtos e serviços. Falaremos sobre a especificidade, autoridade, urgência, prazer e dor,  1- Especificidade - ser específico é ter uma descrição mais precisa sobre determinado assunto, problema ou produto, é determinar uma qualidade ou particularidade, com isso deve ser evitada a generalidade. Não-Especifico Exemplo: a) Compre nosso churrasco é bem assado e com qualidade. Sem- especificidade b) Não perca de comprar nosso churrasco, que é preparado com a melhor costela do mercado, com temperos e sal escolhidos a dedo, acompanhamentos com polenta, queijo, abacaxi e bacon. A particularidade tem a característica de tornar mais atraente o produto ou serviço. Mas é bom chamar a atenção para moderação das particularidades, pois o exagero ...

PROSPECÇÃO                 IMAGEM - Criador: metamorworks | Crédito: Getty Images/iStockphoto 1. Conheça bem seu mercado, o perfil do cliente e do negócio proposto, 2. Qualifique os contatos da sua lista, aborde seus clientes por telefone,aborde seus clientes por telefone 3. Ofereça soluções e não produtos, no momento certo 4. Faça as perguntas certas 5. Anote tudo o que foi falado 6. Seja íntegro e explique o motivo do seu contato 7. Use técnicas de acompanhamento e mantenha contato depois que abordar novos clientes 8. Se prepare para as reuniões e estratégias de marketing 9. Trace metas e objetivos 10. Deixe o próximo passo agendado Palavras chaves: prospecção, lista, metas, contato

PANDEMIA E ECONOMIA #  SETOR ON LINE DIA DAS MÃES 18% DE INCREMENTO EM VENDAS Incertezas e Varejo no E-commerce As incertezas nos dificultam falar sobre o impacto que os acontecimentos do Covid-19 poderão afetar no e-commerce brasileiro. O que sabemos é que é um mercado muito utilizado para quem não pode sair de casa, portanto acredita-se que várias empresas físicas aumentarão ou se adequarão a essa imprevisível acometimento da Pandemia em curso. Envios em tempo de Pandemia No momento atual, uma das grandes preocupações é como se dará o envio. A maioria dos lojista confia nos Correios, que ainda não se pronunciou sobre a interrupção dos seus serviços, assim como outras empresas de logística. Uma boa dica nessas circustância é aumentar o prazo dos fretes, para lugares distantes. Vendas e economia no dia das Mães Uma das principais datas para o varejo, o Dia das Mães, está despertando otimismo em setores do comércio eletrônico brasileiro, apesar da crise causada pela pandemia do ...